In nur wenigen Jahren ist das Tanium-Ökosystem gereift und hat sich enorm erweitert. In ganz Amerika, Europa und den Schwellenländern sehen sich die Kunden mit einem Mangel an internem IT-Fachpersonal konfrontiert und stellen höhere Anforderungen an ihre Partner. Sie wünschen sich nicht nur Beratung beim Kauf, sondern vertrauenswürdige Berater, die über das technische Fachwissen und die praktische Erfahrung verfügen, um die Technologie in ihrem Auftrag zu implementieren und zu betreiben. Und unsere Partner engagieren sich verstärkt und bauen ihre Kompetenzen aus, um diesen Kunden mit einer Reihe von hochwertigen Dienstleistungen zu bedienen, wie wir sie bisher noch nicht gesehen haben.
Es ist der Beginn eines weiteren spannenden Kapitels in unserer Geschichte. Und wir leisten unseren Beitrag, um diese Organisationen für ihre großartige Arbeit zu belohnen, indem wir die Zusammenarbeit mit uns noch einfacher und gewinnbringender gestalten.
Sehen Sie sich dieses Video mit Todd Palmer, SVP of Partner Sales, an, in dem er diese neuen Änderungen erläutert.
https://youtu.be/vY0CVeJ-4hs
Warum Tanium?
Die „Converged Endpoint Management (XEM)“-Plattform von Tanium löst einige der größten Herausforderungen im Bereich IT-Sicherheit und IT-Betrieb, mit denen Unternehmen heute konfrontiert sind. Transparenz und Kontrolle über die Endgeräteumgebung eines Kunden sind in der Tat der Schlüssel zum Management von Cyberrisiken – diese werden von der „ “ des Weltwirtschaftsforums (WEF) (öffnet in einem neuen Tab) als eine der weltweit größten Bedrohungen eingestuft, denen wir in den nächsten zwei Jahren ausgesetzt sein werden.
Für Partner, die ihr eigenes Portfolio erweitern und ihren Kunden einen Mehrwert bieten möchten, ist Tanium zunehmend eine naheliegende Wahl – wie der Erfolg des Unternehmens bei den weltweit größten Banken, Einzelhändlern und staatlichen Stellen belegt. Zudem handelt es sich um ein äußerst skalierbares Geschäftsmodell, auf dessen Grundlage Partner ein profitables und planbares Geschäft aufbauen können.
Unter dem Strich verfügen wir über eine Reihe integrierter Lösungen, die auf einer einzigen, einheitlichen Plattform basieren. Das bedeutet, dass Partner nicht nur die Möglichkeit haben, mit dem ersten Modul, das sie an einen Kunden verkaufen, solide Gewinnspannen zu erzielen. Sobald diese Organisationen jedoch erkennen, welche transformativen Auswirkungen unsere Technologie bei der Erkennung und Behebung von Bedrohungen in großem Maßstab hat, können sich die Partner immer wieder an sie wenden, wenn verwandte Probleme auftreten, die Tanium lösen kann. Auf diese Weise schafft Tanium eine wiederkehrende Margenquelle für sein Geschäft.
Auch im Bereich der Dienstleistungen bieten sich enorme Chancen – sei es bei der Implementierung und Migration, bei der Beratung und Betreuung oder bei operativen und verwalteten Dienstleistungen. Unsere Partner-Community leistet wirklich spannende und innovative Arbeit mit neuen Diensten, die entweder auf Tanium basieren oder die Einführung und Optimierung der Tanium-Technologie unterstützen.
Man sollte zudem bedenken, dass Tanium als Unternehmen sein Markteinführungsmodell grundlegend geändert hat. Heute werden 85-90 % unseres Umsatzes gemeinsam mit und über Partner erzielt. Wir haben in den letzten Jahren erhebliche Investitionen in unser Partner-Ökosystem getätigt und dabei die Ressourcen vor Ort sowie die Investitionsmöglichkeiten ausgebaut, um dieser wachsenden Gemeinschaft ein überzeugendes Wertversprechen zu bieten. Für diejenigen, die über fundiertes technisches Fachwissen – in den Bereichen Cybersicherheit, IT-Betrieb und angrenzenden Bereichen – verfügen, bieten sich bei uns hervorragende Karrierechancen.
Gemeinsam voranschreiten
Gleichzeitig sind wir bestrebt, dieses Angebot kontinuierlich weiterzuentwickeln und zu verbessern, um für unsere Partner zum bevorzugten Anbieter zu werden. Als wir also feststellten, dass Kunden mit weniger als 20 000 Endgeräten mit denselben Herausforderungen zu kämpfen hatten wie unsere allergrößten Kunden, wollten wir sie unterstützen. Aus diesem Grund haben wir unsere Lösungen für diesen Markt neu bepreist und neu zusammengestellt, um den Vertriebsteams unserer Partner zu erleichtern, den Mehrwert zu verstehen, den kleinere Unternehmenskunden aus diesen Paketen ziehen werden.
Wir haben unsere Lösungen preislich attraktiv gestaltet und in Pakete gebündelt, damit unsere Partner besser einschätzen können, welche Marge sie bei ihren Geschäftsmöglichkeiten erzielen können. Und sollten sie daran gewöhnt sein, bei Transaktionen mit Tanium bestimmte Margen zu erzielen, können sie davon ausgehen, dass diese Margen auch in Zukunft konstant bleiben werden. Es geht darum, die Geschäftsbeziehung mit uns einfacher, berechenbarer und rentabler zu gestalten. Das Feedback, das wir bisher von der Community erhalten haben, war äußerst positiv.
Das Gespräch auf Converge verlagern
Die gute Nachricht ist, dass Tanium Converge (wird in einem neuen Tab geöffnet) auch in diesem Jahr wieder als Präsenzveranstaltung stattfindet. Daher wird es für potenzielle und bestehende Partner zahlreiche Gelegenheiten geben, Kontakte zu knüpfen und mehr über eine Zusammenarbeit mit uns zu erfahren. Den Auftakt bildet der sogenannte „Day Zero“ mit unserem Partner-Führungskräfte-Gipfel, zu dem rund 100 Führungskräfte unserer globalen Partner anreisen werden, um einen ganzen Tag zu verbringen, der speziell auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten ist. Es wird Vorträge und Diskussionen unter der Leitung unserer Führungskräfte geben sowie Diskussionsrunden, in denen die Teilnehmer sich über ihre spannende Arbeit austauschen und von ihren Kollegen erfahren können.
Anstelle eines Vortragsformats setzen wir nun auf Sitzungen im Stil von Rundtischgesprächen, die mehr Raum für Diskussionen und Networking bieten. Wie bei der Converge üblich, wird es auch reichlich Zeit für Gespräche mit unseren Produktverantwortlichen über die technische Roadmap und zukünftige Innovationen geben.
Es ist wirklich ein eindrucksvoller Beweis für den Mehrwert, den Tanium unseren Partnern weltweit bietet, dass wir die Ehre haben, AWS, Microsoft und Salesforce als Platin-Sponsoren zu gewinnen. Diese weltweit anerkannten Marktführer nutzen die Gelegenheit auf der Converge, eigene Breakout-Sessions zu veranstalten, um ihre Erfolge mit ihren eigenen, auf Tanium basierenden Lösungen vorzustellen.
Weitere Informationen zu unserem „ “-Tanium-Partnerprogramm finden Sie hier: (wird in einem neuen Tab geöffnet),sowie .
