In nur wenigen Jahren ist das Tanium-Ökosystem gereift und enorm gewachsen. Kunden in Nord- und Südamerika, Europa und den Schwellenländern sehen sich den Mangel an IT-Talenten intern an und verlangen mehr von ihren Partnern. Sie möchten nicht nur Ratschläge zum Kauf, sondern auch zuverlässige Berater mit dem technischen Scharfsinn und der praktischen Erfahrung, um die Technologie in ihrem Namen einzusetzen und zu betreiben. Und unsere Partner sind bereit, für diese Kunden zu liefern, mit einer Reihe hochwertiger Dienstleistungen, die wir noch nie zuvor gesehen haben.
Es ist der Beginn eines weiteren spannenden Kapitels in unserer Geschichte. Und wir leisten unseren Beitrag, um diese Organisationen für die großartige Arbeit zu belohnen, die sie leisten, indem wir es noch einfacher und profitabler machen, Geschäfte mit uns zu tätigen.
Sehen Sie sich dieses Video mit Todd Palmer, SVP of Partner Sales, an, während er diese neuen Änderungen erklärt.
https://youtu.be/vY0CVeJ-4hs
Warum Tanium?
Die Tanium Converged Endpoint Management (XEM)-Plattform löst einige der größten IT-Sicherheits- und Betriebsherausforderungen, denen Unternehmen heute gegenüberstehen. Visibilität und Kontrolle über die Endpunktumgebung eines Kunden ist wirklich der Schlüssel zum Management von Cyberrisiken – eingestuft vom World Economic Forum (WEF) (eröffnet in einer neuen Registerkarte) als eine der wichtigsten globalen Bedrohungen, mit denen wir in den nächsten zwei Jahren konfrontiert werden.
Für Partner, die ihr eigenes Portfolio erweitern und Mehrwert für Kunden schaffen möchten, ist Tanium zunehmend ein Nicht-Hirner, was sich durch seinen Erfolg bei den größten Banken, Einzelhändlern und Regierungsbehörden der Welt beweist. Es ist auch ein hoch skalierbares Wertangebot für Partner, um ein profitables und vorhersehbares Geschäft aufzubauen.
Fazit ist, dass wir eine Reihe integrierter Lösungen haben, die auf einer einzigen einheitlichen Plattform basieren. Das bedeutet, dass Partner nicht nur die Möglichkeit haben, beim ersten Modul, das sie an einen Kunden verkaufen, gesunde Margen zu erzielen. Aber sobald diese Organisationen die transformativen Auswirkungen sehen, die unsere Technologie hat, um Bedrohungen im großen Maßstab zu finden und zu beheben, können Partner weiterhin zu ihnen zurückkehren, wenn angrenzende Probleme auftreten, die Tanium lösen kann. Auf diese Weise schafft Tanium eine Margenrente für ihr Geschäft.
Es gibt auch eine große Chance für Services – ob es sich um Implementierung und Migration, Beratung und Beratung oder operative und verwaltete Services handelt. Unsere Partnergemeinschaft macht einige wirklich aufregende und innovative Dinge mit neuen Diensten, die entweder von Tanium betrieben werden oder die Einführung und Optimierung der Tanium-Technologie unterstützen.
Es lohnt sich auch, daran zu denken, dass Tanium als Unternehmen sein Markteinführungsmodell vollständig geändert hat. Heute werden 85-90 % unseres Geschäfts mit und über Partner verkauft. Wir haben in den letzten Jahren erhebliche Investitionen in das Partnerökosystem getätigt und die feldbasierten Ressourcen und Investitionsoptionen erweitert, um ein überzeugendes Wertversprechen für diese wachsende Gemeinschaft zu schaffen. Für diejenigen mit dem richtigen Maß an fundiertem technischem Fachwissen – in Cybersicherheit, IT-Betrieb und angrenzenden Bereichen – gibt es einige enorme Chancen bei uns.
Gemeinsam vorankommen
Gleichzeitig sind wir bestrebt, dieses Angebot weiter zu innovieren und zu verbessern, um ein Anbieter der Wahl für unsere Partner zu werden. Als wir also erkannten, dass Kunden, die weniger als 20 000 Endpunkte verwenden, mit den gleichen Herausforderungen zu kämpfen hatten wie unsere größten Kunden, wollten wir sie unterstützen. Aus diesem Grund haben wir unsere Lösungen für diesen Markt neu bewertet und neu verpackt, was es Partner-Vertriebsteams erleichtert, den Wert zu verstehen, den kleinere Unternehmenskunden von diesen Paketen erhalten werden.
Wir haben unsere Lösungen wettbewerbsfähig eingepreist und verpackt, damit Partner besser vorhersagen können, wie viel Marge sie auf ihre Chance erzielen können. Und wenn sie daran gewöhnt sind, bestimmte Margen bei Transaktionen mit Tanium zu erzielen, können sie auch in Zukunft mit einer Übereinstimmung mit diesen Margen rechnen. Es geht darum, Geschäfte mit uns einfacher, vorhersehbarer und profitabler zu machen. Das Feedback, das wir bisher von der Community erhalten haben, war wirklich positiv.
Führen des Gesprächs zu Converge
Die gute Nachricht ist, dass Tanium Converge (eröffnet in einer neuen Registerkarte) in diesem Jahr wieder eine persönliche Veranstaltung ist, sodass es eine Menge Möglichkeiten für potenzielle und aktuelle Partner geben wird, sich zu vernetzen und mehr über die Zusammenarbeit mit uns zu erfahren. Alles beginnt mit unserem Partnerführungsgipfel, bei dem wir etwa 100 Senior Leader von globalen Partnern haben, die einen ganzen Tag lang speziell für sie einreisen. Es wird Präsentationen und Diskussionen geben, die von unseren Führungskräften geleitet werden, sowie Diskussionsforen, die von ihren Kollegen über die spannende Arbeit, die sie leisten, geteilt und von ihnen gehört werden.
Anstatt eines Auditoriumsformats verschieben wir die Dinge mit Sitzungen im Roundtable-Stil, die mehr Debatten und Networking-Möglichkeiten fördern werden. Wie bei Converge üblich, wird es auch viel Zeit für Gespräche mit unseren Produktleitern über technische Roadmap und zukünftige Innovationen geben.
Es ist wirklich ein leuchtender Beweis für den Wert, den Tanium unseren Partnern weltweit bietet, den wir als Platinum-Sponsoren haben – AWS, Microsoft und Salesforce. Diese global anerkannten Kategorieführer nutzen bei Converge die Gelegenheit, ihre eigenen Breakout-Sitzungen zu veranstalten, um die Erfolge hervorzuheben, die sie mit ihren eigenen Lösungen auf der Basis von Tanium erzielt haben.
Weitere Informationen zu unserem Tanium-Partnerprogramm finden Sie hier (wird in einer neuen Registerkarte geöffnet).
