UPDATE: Dieser Beitrag, der ursprünglich auf 24. Juni 2024 veröffentlicht wurde, wurde aktualisiert, um der allgemeinen Einführung des „Partner Service Verification Program“ Rechnung zu tragen, das unter Mai 2024 vorab gestartet wurde.
Tanium Partner Advantage (TPA) ist ein globales Partner-Ökosystem-Programm, das darauf ausgelegt ist, Partner in den Bereichen Cybersicherheit und IT-Betrieb zu belohnen und zu unterstützen, die sich für den Aufbau einer langfristigen, gewinnbringenden Beziehung zu Tanium engagieren.
Das Programm, das ursprünglich im Jahr 2020 ins Leben gerufen wurde, umfasst eine breite Palette von Partnertypen, darunter Allianzen mit unabhängigen Softwareanbietern (ISVs), globale und regionale Systemintegratoren, Value-Added-Reseller (VARs) und Lösungsanbieter, Managed-Services-Anbieter (MSPs) sowie Berater, die an verschiedenen Geschäftsaktivitäten teilnehmen möchten, darunter Weiterverkauf, Managed Services und Kundenempfehlungen.
Unsere Mission ist es, unsere Partner so zu unterstützen, dass sie erfolgreiche Ergebnisse für ihre Kunden erzielen können. Zu diesem Zweck verfolgt die TPA das langfristige Ziel, ein florierendes Partner-Ökosystem aufzubauen, das den Partnern ein Wachstum bei den jährlich wiederkehrenden Umsätzen (NARR) ermöglicht, die technische Kompetenz fördert und durch verifizierte Serviceangebote und Spezialisierungen erfolgreiche Kundenergebnisse erzielt. Die Partner von Tanium verfügen über eine Partnerorganisation von Weltklasse, ein neues, strenges Programmkonzept sowie spezielle interne Ressourcen für die Geschäfts- und Gebietsplanung. TPA bietet zudem maßgeschneiderte Schulungspläne, ein personalisiertes Portal-Erlebnis sowie einen belohnungsbasierten Ansatz für den Aufstieg in höhere Partnerstufen.
Die Aktualisierung des Programms erfolgte sowohl als Reaktion auf das Feedback unserer Partner und Kunden als auch aufgrund unseres Bestrebens, der bevorzugte Anbieter für die branchenführenden Partner zu sein, aus denen sich unser Ökosystem zusammensetzt. Wir werden unsere Vertriebspartnerprogramme, unsere Schulungsangebote und unsere Anreize im Zuge der Marktentwicklung weiter ausbauen.
Das „Partner Services Verification Program“ bietet Tanium-Partnern differenzierte Marktchancen
Wir freuen uns sehr, das „Partner Services Verification Program“ von Tanium offiziell einzuführen, mit dem wir Partner auszeichnen, die sich durch die Bereitstellung ergebnisorientierter Dienstleistungen mit Tanium sowie integrierter Dienstleistungen in Zusammenarbeit mit unseren wichtigsten Technologiepartnern auszeichnen: Microsoft und ServiceNow.
Dieses Programm bringt nicht nur Kunden mit den führenden Tanium-Dienstleistern zusammen, sondern unterstützt auch Partner dabei, durch unseren gemeinsamen Plan zur Förderung, Aktivierung und Weiterentwicklung von Dienstleistungen schneller einen Mehrwert zu erzielen.
Dieses Programm zielt darauf ab, für, durch und gemeinsam mit unseren Tanium-Partnern Mehrwert zu schaffen, um unsere gemeinsamen Angebote auf dem Markt effektiv auszubauen und so eine höhere Kapitalrendite für unsere Partner zu erzielen.
Wir haben es unseren Servicepartnern leicht gemacht, völlig neue Angebote zu entwickeln, die auf Tanium-Lösungen basieren. Diese bieten die Echtzeitdaten und die Transparenz, die funktionsübergreifende Teams benötigen, um zusammenzuarbeiten und Risiken sowie Komplexitäten proaktiv zu reduzieren.
Die wichtigsten neuen und aktualisierten Elemente des „Tanium Partner Advantage“-Programms
Die diesjährigen Änderungen sind strategischer Natur und bewusst darauf ausgerichtet, Partner zu belohnen, die:
- Sind in der Lage, Tanium erfolgreich in ihr Produktportfolio zu integrieren, um die Akzeptanz bei Neukunden zu fördern oder neue Märkte zu erschließen
- Investieren Sie in die Unterstützung im Vor- und Nachverkauf, damit Ihre Mitarbeiter Tanium wie Experten präsentieren und bereitstellen können
- Entwickeln Sie differenzierte, hochwertige und auf Tanium basierende Dienstleistungen, deren Schwerpunkt darauf liegt, positive Geschäftsergebnisse für Ihre Kunden zu erzielen
- Entwickeln Sie gemeinsame branchen- oder regionsspezifische Lösungen oder innovative Markteinführungsangebote auf Basis der XEM-Plattform von
Durch die Aktualisierung von TPA verbessern wir das Partnererlebnis, um ein wiederholbares, profitables Wachstum in deren Märkten zu fördern. Für bestehende Partner dürften sich diese Änderungen insofern auszahlen, als sie durch den Zugang zu neuen Tanium-Ressourcen (oder wie auch immer man dies bezeichnen mag) und Technologien neue Geschäftsmöglichkeiten eröffnen. Für potenzielle Partner bedeutet das erweiterte TPA-Programm, dass sie sich uns anschließen können, während wir weiter an Dynamik gewinnen. Auch sie können ihr Geschäft und ihr Dienstleistungsangebot für ihre Kunden ausbauen.
Als wir TPA im Jahr 2020 ins Leben riefen, haben wir bewusst auf die Hierarchie eines mehrstufigen Programms verzichtet. Wir benötigten ein Höchstmaß an Flexibilität und Agilität, um auf unsere Early-Adopter-Partner einzugehen und die Initiativen zu unterstützen, die wir auf dem Markt erprobten. Da sich unsere Markteinführungsstrategie weiterentwickelt und gefestigt hat, führen wir ein vierstufiges Programm ein, das unseren Partnern klarere Leitlinien hinsichtlich der finanziellen und strategischen Vorteile einer Teilnahme sowie der entsprechenden Erwartungen für jede Stufe (Global Strategic, Strategic, Premier und Authorized) bietet.
Gleichzeitig haben wir unser MDF/BDF-Investitionsprogramm sowie weitere neue Vorteile für unsere wichtigsten Partner ausgebaut. Wir haben ein neues Back-End-Rabattprogramm eingeführt, das Partnern, die neue Kunden für Tanium gewinnen, noch größere Vergütungen bietet. Darüber hinaus haben wir ein lukratives Empfehlungsprogramm für jene Partner angekündigt, die die Vorteile von Tanium für ihre Kunden erkennen, es jedoch vorziehen, sich nicht an der Lizenzvergabe zu beteiligen, oder sich auf Dienstleistungen konzentrieren möchten.
Zusätzlich zu diesen Änderungen haben wir ein brandneues Programm angekündigt, das es unseren Partnern ermöglicht, auf Tanium basierende Dienste zu entwickeln, zu vermarkten und bereitzustellen.
Wie wird ein Tanium-Partner zum zertifizierten Dienstleister?
Partner, die ein verifizierter Dienstleister werden möchten, können zwischen zwei Verifizierungswegen wählen: Dienstleistungsspezialisierung und verifiziertes Dienstleistungsangebot. Beide Optionen ermöglichen es Partnern, Tanium-Dienstleistungen direkt zu verkaufen und zu erbringen sowie Aufträge im Rahmen von Unteraufträgen von Tanium oder anderen zu erhalten.
Dienstleistungsspezialisierung
Tanium-Service-Spezialisierungen sind von Tanium definierte Dienstleistungen, zu denen derzeit die Bereitstellung in der Cloud, der Support und das MSP-Endpunktmanagement gehören. Diese Option steht Partnern der Stufe „Premier“ und höher zur Verfügung.
Geprüftes Dienstleistungsangebot
Tanium Verified Service Offerings (VSO) sind von Partnern definierte, auf Tanium basierende Dienstleistungen, zu denen derzeit ein Tanium VSO, ein Tanium & ServiceNow VSO sowie ein Tanium & Microsoft VSO gehören. Diese Option steht Partnern der Stufe „Strategic“ und höher zur Verfügung.
Sowohl für die Dienstleistungsspezialisierungen als auch für die verifizierten Dienstleistungsangebote müssen Partner ihre Fähigkeiten und ihre Leistungsfähigkeit zur Erbringung der Dienstleistung durch die Erfüllung der erforderlichen Zertifizierungs- und Schulungsanforderungen sowie durch eine Überprüfung der Dienstleistungsverifizierung nachweisen. Die Zertifizierungen „Services Specializations“ und „VSO“ werden Partnerorganisationen für einen Zeitraum von 24 Monaten gewährt, wobei nach 12 Monaten eine Überprüfung stattfindet.
Hintergrund des Programms
Im Mai dieses Jahres haben wir dieses Programm einer ausgewählten Gruppe von Startpartnern vorgestellt, darunter AHEAD, Avanade, Ernst & Young, Plat4mation und WWT.
Diese Partner haben die erforderlichen Schulungen absolviert und einen strengen Überprüfungsprozess für ihre einmaligen und wiederkehrenden integrierten Dienstleistungen durchlaufen. Partner, die sich für das „Partner Services Verification Program“ von Tanium interessieren, finden weitere Informationen zu den Vorteilen, Anforderungen und Abläufen des Programms unter hier:.
Zu den im Rahmen der Markteinführung vorgestellten Lösungen gehören zwei neue Schulungs- und Zertifizierungsangebote im Zusammenhang mit unseren gemeinsamen technologischen Innovationen von ServiceNow und Microsoft sowie deren Integrationen, ergänzt durch eine Vielzahl von Schulungs-, Bewertungs- und Demomaterialien.
Der Erfolg, den wir bei Kunden und Interessenten verzeichnen konnten, verdeutlicht, wie diese Innovationen zu differenzierten Lösungen auf dem Markt führen können. Diese „Meet-in-the-Channel“-Strategie bietet unseren Partnern eine beträchtliche Umsatzchance im Dienstleistungsbereich, die sich nahtlos in ihr bestehendes Angebot und ihre einzigartige Branchenexpertise einfügt.
Ich freue mich darauf, gemeinsam mit unserer geschätzten Community in der TPA deren Geschäftsbereiche und Dienstleistungen im Bereich Cybersicherheit und IT-Betrieb mithilfe unseres neuen „Partner Services Verification“-Programms weiter auszubauen.
Gemeinsam mit unseren Vertriebspartnern in die Zukunft
Erfahren Sie mit dem Tanium Partner Finder von „ “ mehr über aktuelle Tanium-Partner, darunter auch geprüfte Dienstleister.
Aktuelle TPA-Mitglieder finden weitere Informationen im Partnerportal von „ “ unter.
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