Diesen Monat haben wir auf der CONVERGE 2019 unseren ersten Tanium Global Partner Summit veranstaltet und auch Tanium Partner Advantage eingeführt, ein neues Partnerprogramm, das auf Einfachheit, Vorhersehbarkeit und Rentabilität ausgelegt ist.
Tanium Partner Advantage wurde entwickelt, um Vorteile durch Messung des Gesamtpartnerwerts zu erschließen, der die Beziehung eines Partners zu Tanium über die finanzielle Leistung, den Aufbau von Fachwissen, Investitionen und Wachstum und den Kundenerfolg hinweg berücksichtigt.
Tom Herrmann, Tanium Global Vice President, Alliances & Channels, erklärte: „Die Realität des heutigen Kanals ist, dass Partner sich weniger auf das konzentrieren, was sie selbst kennzeichnen, und sich mehr darauf konzentrieren, wie sie ihren Kunden am besten helfen können, ihre Geschäftsprobleme zu lösen. Wir erkennen an, wie sehr unsere Partner ihre Geschäfte weiterentwickelt haben, und haben Tanium Partner Advantage entwickelt, um Partnern die Flexibilität zu geben, ihre Kunden über verschiedene Geschäftsmodelle hinweg vollständig zu unterstützen.“
Taniums Vision und Strategie für 2020 Partner
Tom wurde von den Tanium Co-CEOs Orion Hindawi und Fazal Merchant und dem Chief Revenue Office Thomas Stanley auf dem ersten Global Partner Summit in Nashville vor CONVERGE 2019 begleitet, um die Vision und Strategie von 2020 für Tanium zu besprechen und wie unsere Partner eine treibende Kraft bei der Erreichung dieses Ziels sind.
Tanium-Partner haben sich der Bühne für eine aufschlussreiche Diskussion über Best Practices bei der Partnerschaft mit Softwareorganisationen angeschlossen. Magali Bohn von Chronicle sprach auch über vergangene und aktuelle Markttrends und darüber, wie sie die Kundenbedürfnisse vorantreiben. Neal Hirsch von PwC U.S. teilte mit, wie Partner Tanium nutzen, um Kundenbedürfnisse und geschäftliche Herausforderungen anzugehen, und Mike McGlynn von WWT und Thomas Meier von InfoGuard erklärten, wie sie durch ihre Tanium-Partnerschaft echte Ergebnisse für Kunden erzielen.
Tanium Partner Advantage
Mit fast 100 Partnern war es ein echtes Vergnügen, die Begeisterung und das Interesse zu hören, die im neuen Tanium Partner Advantage-Programm gezeigt wurden.
Wir ermöglichen unseren Partnern, basierend auf den Geschäftsmodellen, die sie während der gesamten Customer Journey einsetzen, von der Beeinflussung der Kaufentscheidung bis hin zur Bereitstellung kontinuierlicher Managed Services. Drei Dinge werden in der ersten Phase des neuen Programms passieren:
- Schulung und Befähigung werden allen Partnern zur Verfügung stehen, um ein hohes Qualifikationsniveau zu gewährleisten
- Eine personalisierte Portalerfahrung wird für jeden Partnermitarbeiter und seine Rolle in der Partnerschaft zugänglich und vollständig angepasst sein.
- Ein klar definierter, auf Belohnungen basierender Ansatz zur Partnerprogression ohne unerschwingliche Schwellenwerte in Bezug auf Schulungen und andere Messungen
Tanium Partner Advantage wird im ersten Quartal unseres Geschäftsjahres 2020 fürTanium-Partner verfügbar sein.
Interessiert daran, Tanium in Aktion zu sehen? Planen Sie eine persönliche Demo oder nehmen Sie an unserem wöchentlichen Webinar teil. Sprechen Sie bei unseren bevorstehenden Veranstaltungen mit unseren Tanium-Experten.
