In diesem Monat haben wir im Rahmen der CONVERGE 2019 unseren ersten Tanium Global Partner Summit veranstaltet. Zudem stellte „ “ das „Tanium Partner Advantage“ vor – ein neues Partnerprogramm, das auf Einfachheit, Planbarkeit und Rentabilität ausgelegt ist.
Das „Tanium Partner Advantage“-Programm wurde entwickelt, um Vorteile durch die Messung des „Total Partner Value“ zu erschließen, wobei die Beziehung eines Partners zu Tanium unter Berücksichtigung der finanziellen Leistung, des Aufbaus von Fachwissen, der Investitionen und des Wachstums sowie des Kundenerfolgs bewertet wird.
Tom Herrmann, Global Vice President, Alliances & Channels bei Tanium, erklärte dazu: „Die Realität im Vertrieb sieht heute so aus, dass Partner sich weniger darauf konzentrieren, wie sie sich selbst bezeichnen, sondern vielmehr darauf, wie sie ihren Kunden am besten dabei helfen können, deren geschäftliche Probleme zu lösen.“ „Wir sind uns bewusst, wie sehr unsere Partner ihre Geschäftsmodelle weiterentwickelt haben, und haben das Programm ‚Tanium Partner Advantage‘ ins Leben gerufen, um unseren Partnern die Flexibilität zu geben, ihre Kunden über verschiedene Geschäftsmodelle hinweg umfassend zu unterstützen.“
Taniums Vision und Strategie für das „ 2020 “-Partnerprogramm
Tom traf sich auf dem ersten Global Partner Summit in Nashville im Vorfeld der CONVERGE 2019 mit den Co-CEOs von Tanium, Orion Hindawi und Fazal Merchant, sowie dem Chief Revenue Officer Thomas Stanley, um die „ 2020 “-Vision und -Strategie von Tanium zu erörtern und darüber zu sprechen, inwiefern unsere Partner eine treibende Kraft bei der Umsetzung dieser Ziele sind.
Die Partner von Tanium betraten die Bühne, um eine aufschlussreiche Diskussion über bewährte Verfahren bei der Zusammenarbeit mit Softwareunternehmen zu führen. Magali Bohn von Chronicle sprach ebenfalls über vergangene und aktuelle Markttrends und darüber, wie diese die Kundenbedürfnisse beeinflussen. Neal Hirsch von PwC U.S. berichtete, wie Partner Tanium einsetzen, um Kundenbedürfnisse und geschäftliche Herausforderungen zu bewältigen, und Mike McGlynn von WWT sowie Thomas Meier von InfoGuard erläuterten, wie sie durch ihre Partnerschaft mit Tanium konkrete Ergebnisse für ihre Kunden erzielen.
Tanium Partner Advantage
Angesichts der fast 100 versammelten Partner war es eine wahre Freude, die Begeisterung und das Interesse am neuen „Tanium Partner Advantage“-Programm mitzuerleben.
Wir unterstützen unsere Partner entsprechend den Geschäftsmodellen, die sie entlang der gesamten Customer Journey einsetzen – von der Beeinflussung der Kaufentscheidung bis hin zur Bereitstellung fortlaufender Managed Services. In der ersten Phase des neuen Programms werden drei Dinge geschehen:
- Allen Partnern werden Schulungen und Weiterbildungsmaßnahmen angeboten, um ein hohes Qualifikationsniveau sicherzustellen
- Es wird ein personalisiertes Portal zur Verfügung stehen, das vollständig auf jeden Mitarbeiter des Partners und dessen Rolle innerhalb der Partnerschaft zugeschnitten ist.
- Ein klar definierter, belohnungsorientierter Ansatz für die Partnerentwicklung ohne unüberwindbare Hürden hinsichtlich Schulungen und anderer Leistungskriterien
„Tanium Partner Advantage“ wird im ersten Quartal unseres Geschäftsjahres 2020 für Tanium-Partner verfügbar sein.
Möchten Sie Tanium in Aktion erleben? Vereinbaren Sie unter eine individuelle Vorführung oder nehmen Sie an unserem wöchentlichen Webinar teil. Sprechen Sie mit unseren Tanium-Experten bei unseren bevorstehenden Veranstaltungen im Rahmen der „ “ unter.
