Jedes Jahr würdigt die „Women of the Channel“-Liste von CRN (wird in einem neuen Tab geöffnet) die wegweisenden Frauen, die im IT-Channel Maßstäbe setzen – und in diesem Jahr sind wir stolz darauf, acht Mitarbeiterinnen von Tanium unter ihnen zu feiern. Diese Führungskräfte bauen nicht nur starke Partnerschaften auf und treiben das Umsatzwachstum voran – sie definieren durch Innovation, Belastbarkeit und eine kundenorientierte Strategie neu, was möglich ist.
Zusammen bringen diese herausragenden Führungskräfte bei „ “ über 130 Jahre Erfahrung im Vertrieb mit und gestalten aktiv die Zukunft des Partnererfolgs. Lassen Sie uns gemeinsam feiern und die 2025 Preisträger von Tanium kennenlernen:
- Jennifer Axt, Senior Vice President, Bereich Landes- und Kommunalverwaltung sowie Bildungswesen
- Sobe Cabrera, Leiterin Marketing für Lateinamerika
- Kim Harris, Leitende Direktorin, Globales Partnermarketing
- Keely Jinol, Senior Global Partner Marketing Manager
- Morgan Kelleher, Leiterin Regionalmarketing
- Sheila Luskin, RVP, Partner Sales, Accenture
- Natasha Stitch, Vizepräsidentin für Unternehmens- und Partnerdienstleistungen
- Samantha VanSlyke, Leiterin Regionalmarketing
Was zeichnet diese Frauen aus? CRN bat jeden der Ausgezeichneten, zu beschreiben, was ihren Erfolg im vergangenen Jahr beflügelt hat – und welche Ziele sie als Nächstes anstreben. Ihre Überlegungen geben Aufschluss über die Strategien, die Denkweise und die Dynamik, die ihre Wirkung vorantreiben – und könnten der nächsten Generation von Führungskräften im Vertrieb als Inspiration dienen.
Welche Vertriebskanalstrategien haben im vergangenen Jahr zu Ihrem Erfolg beigetragen?
„“ Ich habe maßgeblich dazu beigetragen, mehrere landesweite Cybersicherheitsvereinbarungen voranzutreiben, zu sichern und nun die Zustimmung dazu auszuweiten, wobei strategische Allianzen mit unseren wichtigsten Technologiepartnern eine zentrale Rolle spielten. Dieses mehrfach ausgezeichnete Programm umfasste verschiedene Schulungsinitiativen für Vertriebspartner, um den Bekanntheitsgrad zu steigern und neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen.”Jennifer Axt, Senior Vice President, Bereich Landes- und Kommunalverwaltung sowie Bildungswesen
„“ Ich habe die Marketingstrategien für Lateinamerika weiterentwickelt und mich dabei auf innovative digitale Lead-Generierung, Medien- und Kommunikationsmaßnahmen, organische Social-Media-Werbung, die Lokalisierung von Inhalten sowie E-Mail-Nurture-Kampagnen konzentriert. Ich habe Partnerschulungen, Kundenveranstaltungen und regionale Gipfeltreffen geleitet. Diese Maßnahmen haben zu einer erfolgreichen Steigerung der Lead-Generierung, des Pipeline-Aufbaus und der Konversionsrate geführt.”Sobe Cabrera, Leiterin des Bereichs Marketing für Lateinamerika
„Das globale Partnermarketing-Team konzentrierte sich auf drei strategische Säulen: die Schaffung von Nachfrage gemeinsam mit und durch Partner, die Unterstützung unserer Partner sowie die Steigerung der Umsätze unserer Partner durch von ihnen erbrachte Dienstleistungen. Wir haben unseren dritten jährlichen Global Partner Summit veranstaltet, an dem über 500 Partner aus 15 Ländern weltweit teilnahmen.”Kim Harris, Leitende Direktorin für globales Partnermarketing
„“ Ich arbeitete eng mit dem Team zusammen, um den Partner-Pavillon zu leiten und die globale Partnerbindung auf der Converge zu fördern. Dabei trug ich dazu bei, die Beziehungen zu stärken und den Kunden den Mehrwert der Partner zu verdeutlichen. Zudem habe ich durch strategische Planungssitzungen, Schulungsworkshops und Zertifizierungen zum Ausbau des Global Partner Programms beigetragen und so eine wachsende Gemeinschaft von technischen Fürsprechern aufgebaut, deren Schwerpunkt auf der Förderung von Fachwissen und dem Ausbau des Auftragsbestands liegt.”Keely Jinol, Senior Global Partner Marketing Manager
„“ Ich habe unser Team und unsere Partner dabei unterstützt, neue Wege zu finden, um durch verschiedene Veranstaltungen, Roadshows und Marketingprogramme neue Kunden aus noch unerschlossenen Marktsegmenten anzusprechen. Ich bin besonders stolz auf die Arbeit, die unser Team gemeinsam mit unseren wichtigsten Allianzpartnern, darunter Microsoft und ServiceNow, geleistet hat, um das Bewusstsein für gemeinsame Lösungen zu schärfen und regional Programme zur Generierung von Verkaufschancen umzusetzen.”Morgan Kelleher, Leiterin des Bereichs Regionalmarketing
„“ Ich habe eine strategische Partnerschaft mit Avanade, einem Joint Venture zwischen Microsoft und Accenture, aufgebaut, deren Schwerpunkt darauf liegt, Tanium- und Microsoft-Integrationen über die Lösungen und Dienstleistungen von Avanade auf den Markt zu bringen. Im Rahmen dieser Partnerschaft haben wir in diesem Jahr mehrere Avanade-Dienstleistungen eingeführt, die es unseren Kunden ermöglichen, einen höheren ROI aus den Plattformen von Microsoft und Tanium zu erzielen.”Sheila Luskin, RVP, Partner Sales, Accenture
„Mein Hauptziel war es, Barrieren abzubauen, indem ich unser internes Partner-Service-Team einsetzte, um die Befähigung unserer Partner und die Erbringung von Dienstleistungen zu unterstützen.“ Mein Team und ich haben maßgeblich dazu beigetragen, eine Reihe von Partnern in der Vorverkaufsphase zu unterstützen, den Geschäftsabschluss zu sichern und in der Umsetzungsphase gemeinsam mit den Ressourcen der Partner erfolgreiche Ergebnisse für unsere Kunden zu erzielen.”Natasha Stich, Vizepräsidentin für Unternehmens- und Partnerdienstleistungen
„“ Ich hatte das Privileg, ein Team aus sechs talentierten Marketingfachleuten zu leiten, die eine entscheidende Rolle beim Ausbau unseres Channel-Geschäfts gespielt haben. Gemeinsam führte das Team über 300 Veranstaltungen und Kampagnen in 22 Bundesstaaten der Regionen Nordwest und Südwest durch, die jeweils darauf abzielten, neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen und das Umsatzwachstum voranzutreiben.”Samantha VanSlyke, Leiterin Regionalmarketing
Welche Ziele haben Sie sich gesetzt, um im kommenden Jahr den Erfolg voranzutreiben?
„Zu meinen Zielen gehört es, unsere Botschaft einfach zu halten und den Mehrwert unserer gemeinsamen Lösungen für die komplementären Technologien aufzuzeigen, die sie heute vertreiben, darunter ServiceNow und Microsoft.“Jennifer Axt, Senior Vice President, Bereich Landes- und Kommunalverwaltung sowie Bildungswesen
„. Zu den Maßnahmen zur Ausweitung unserer Aktivitäten in der Region gehört der Ausbau von Schulungsangeboten, um unsere Partner dabei zu unterstützen, ihren Umsatz durch die Bereitstellung von Dienstleistungen zu steigern, die auf die besonderen Anforderungen unserer Plattform zugeschnitten sind.“Sobe Cabrera, Leiterin des Bereichs Marketing für Lateinamerika
„: Erstellen Sie skalierbare, wiederholbare Kampagnen, die von Partnern weltweit genutzt werden können.“Kim Harris, Leitende Direktorin für globales Partnermarketing
„Meine Aufgabe ist es, ein florierendes Channel-Ökosystem zu schaffen, das Innovationen fördert, das Wachstum der Pipeline beschleunigt und den gemeinsamen Erfolg von Tanium und seinen Partnern vorantreibt.“Keely Jinol, Senior Global Partner Marketing Manager
„Unser Ziel bei 2025 ist es, weiterhin skalierbare Programme und Kampagnen zu entwickeln, die es unseren Partnern erleichtern, mit Tanium Geschäfte zu tätigen.“Morgan Kelleher, Leiterin des Bereichs Regionalmarketing
„. Wir werden unsere Markteinführungsstrategie gemeinsam mit unseren GSIs durch neue Ansätze wie die ‚Modern Workplace‘-Initiativen von Avanade, neue Regionen und Branchen sowie neue Lösungs- und Dienstleistungsangebote ausbauen.“Sheila Luskin, RVP, Partner Sales, Accenture
„, um unsere Partner weiterhin bei der Entwicklung von auf Tanium basierenden Serviceangeboten zu unterstützen und ihre technischen Umsetzungsteams zu stärken, da wir alle dasselbe Ziel verfolgen: komplexe IT- und Geschäftsprobleme für unsere gemeinsamen Kunden zu lösen.“Natasha Stich, Vizepräsidentin für Unternehmens- und Partnerdienstleistungen
„Durch die Bündelung unserer Kräfte bei gemeinsamen Markteinführungsstrategien, Schulungsprogrammen und Co-Branding-Kampagnen können wir neue Einnahmequellen erschließen und unsere Marktreichweite ausbauen.“Samantha VanSlyke, Leiterin des Bereichs Globales Partnermarketing
Mehr als nur der Beruf: Was ihnen Halt gibt und ihnen Orientierung bietet
Bei Führung geht es nicht nur um Strategie und Ergebnisse – es geht auch um Präsenz, Perspektive und Prioritäten. CRN fragte die Preisträger: „Wofür nehmen Sie sich auf jeden Fall Zeit?“ Ihre Antworten geben einen Einblick darin, was ihre Zielstrebigkeit beflügelt und sie auf dem Boden der Tatsachen hält.
„Verbindung – mit Familie, Freunden oder Schützlingen. Das Pflegen von Beziehungen ist für mich die Grundlage für Ausgeglichenheit und Wachstum.”Jennifer Axt, Senior Vice President, Bereich Landes- und Kommunalverwaltung sowie Bildungswesen
„Meine Achtsamkeitspraxis. Die tägliche Achtsamkeitsmeditation hilft mir, Klarheit, Konzentration und Ausgeglichenheit zu bewahren.”Sobe Cabrera, Leiterin des Bereichs Marketing für Lateinamerika
„-Familie“. Sich Zeit für die Familie zu nehmen, ist entscheidend für das allgemeine Wohlbefinden und das Glück.”Kim Harris, Leitende Direktorin für globales Partnermarketing
„: Der Aufbau von Beziehungen. Diese Momente der Verbundenheit sind entscheidend für den Aufbau stärkerer, bedeutungsvollerer Beziehungen.“Keely Jinol, Senior Global Partner Marketing Manager
„: Ich lege großen Wert auf Selbstfürsorge.“ Ich höre gerne Podcasts, gehe spazieren und lege großen Wert auf ausreichend Schlaf.”Morgan Kelleher, Leiterin des Bereichs Regionalmarketing
„Sport war schon immer ein Teil meines Lebens – um Stress zu bewältigen, meine Energie aufrechtzuerhalten und fit zu bleiben.“Sheila Luskin, RVP, Partner Sales, Accenture
„People.“ Ich arbeite im Bereich der Personalarbeit, und in dieser Funktion dreht sich alles um Partnerschaften, Beziehungen und Vertrauen.”Natasha Stich, Vizepräsidentin für Unternehmens- und Partnerdienstleistungen
„: Die Familie ist mein Ein und Alles.“ Ich schätze jeden Moment, den ich mit ihnen verbringe, und sie erinnern mich täglich daran, was wirklich zählt.”Samantha VanSlyke, Leiterin Regionalmarketing
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