Wir gehen nun in unser zehntes Jahr als Unternehmen. Vor einem Jahrzehnt war die bloße Vorstellung von Tanium für die meisten IT-Teams in Unternehmen noch unvorstellbar: eine Plattform, die innerhalb von Sekunden präzise und aktuelle Informationen über den Status jedes Endgeräts in einem Netzwerk liefern kann – und zwar auch in den größten Netzwerken mit bis zu vielen Millionen Endgeräten.
Als wir Jahre später unseren Beta-Code im Netzwerk eines großen Finanzdienstleisters einsetzten, wussten wir, dass wir etwas Unglaubliches vollbracht hatten, als das Unternehmen das System abfragte, um zu erfahren, wie viele Endpunkte sich im Netzwerk befanden. Das ist eine grundlegende Frage für den IT-Bereich, und wir konnten innerhalb von drei Sekunden eine umfassende Antwort darauf geben. Bis zu diesem Zeitpunkt waren sie sich nicht sicher, wie viele Geräte sie überhaupt besaßen (wie sich herausstellte, waren es mehr als 500 000!), und die beste Schätzung stammte von einem System, das jedes Mal zwei Wochen benötigte, um die Daten zu erfassen.
Springen wir nun in die Gegenwart. Wir blicken auf ein weiteres starkes Jahr des Wachstums und der Produktentwicklung zurück, und ich freue mich sehr, die ehemalige Geschäftsführerin von Frontier Communications, Maggie Wilderotter, sowie den derzeitigen Chief Security Officer von Aon, Anthony Belfiore, in unserem Vorstand willkommen zu heißen, um unser Unternehmen für die nächsten 10 Jahre bestmöglich aufzustellen.
Maggie verfügt über unübertroffene Fachkenntnisse bei der Skalierung von Unternehmen – vom rasant wachsenden Start-up bis hin zum bedeutenden Branchenakteur. Unter ihrer Führung entwickelte sich Frontier von einem regionalen Unternehmen mit einem Umsatz von weniger als 1 Milliarde US-Dollar zu einem landesweit tätigen Breitbandanbieter mit einem Umsatz von über 10 Milliarden US-Dollar. Sie hegt ein tiefes Interesse an Sicherheitsfragen und war Mitglied der Kommission von Präsident Obama zur Stärkung der nationalen Cybersicherheit sowie von der Amtsperiode 2013 bis 2016 stellvertretende Vorsitzende und anschließend Vorsitzende des Nationalen Sicherheits- und Telekommunikationsbeirats des Präsidenten für Cybersicherheit kritischer Infrastrukturen in den Vereinigten Staaten.
Ich habe Anthony vor mehr als sechs Jahren kennengelernt, als er bei JPMorgan Chase tätig war und eines der größten Sicherheitsteams an der Wall Street leitete. Seitdem hat er Tanium bei JPMorgan Chase, First Data und zuletzt bei Aon, einem der weltweit größten Versicherungs- und Rückversicherungsmakler, eingeführt und bringt damit eine einzigartige Kundenperspektive in unseren Vorstand ein. Gemeinsam werden Anthony und Maggie eine entscheidende Rolle dabei spielen, unsere außerordentlich ehrgeizigen Ziele in den kommenden Jahren zu erreichen.
Unsere Kunden stehen im Mittelpunkt unseres Handelns. In unserem Geschäftsjahr 2016 konnten wir fast 100 neue Großkunden gewinnen, was belegt, dass wir zu einem unverzichtbaren Partner geworden sind, der die weltweit größten Unternehmen und staatlichen Organisationen bei der Bewältigung kritischer geschäftlicher Herausforderungen unterstützt. Hier sind weitere Höhepunkte des Jahres:
- Die Transaktionen im Wert von über 1 Million Dollar und über 5 Millionen Dollar sind im Vergleich zum Vorjahr deutlich gestiegen.
- Unsere Netto-Verlängerungsquote liegt bis zum Q3 . unseres Geschäftsjahres 2016 bei über 175 %.
- Im vergangenen Jahr haben wir damit begonnen, von unbefristeten Lizenzen auf wiederkehrende Abonnementumsätze umzustellen. Die Abrechnungsumsätze aus Abonnements bei Tanium haben sich im Vergleich zum Vorjahr nahezu verdoppelt, und unsere wiederkehrenden Umsätze beliefen sich im Geschäftsjahr 2016 auf fast 80 % unserer Gesamtumsätze.
- Trotz all dieses Wachstums und des Wandels unseres Geschäftsmodells ist der operative Cashflow positiv geblieben, mit Barmitteln, Kapitalanlagen und Forderungen in Höhe von mehr als 300 Millionen US-Dollar. Gleichzeitig haben wir unser Team um 38 % vergrößert – es umfasst nun 473 Mitarbeiter – und die Funktionen unserer Plattform um vier neue Produktmodule erweitert. Wir rechnen in diesem Jahr mit einem ähnlichen Tempo bei der Produktentwicklung und haben bereits ein neues Modul in 2017 auf den Markt gebracht: den Tanium Integrity Monitor.
Unsere wichtigsten Prioritäten in diesem Jahr sind dreierlei: die Vertiefung unseres Dienstleistungsangebots sowohl im Bereich Sicherheit als auch im IT-Betrieb; die Fortsetzung unseres internationalen Wachstums; sowie die Ausweitung unserer Aktivitäten auf verschiedene Branchen. Wir verstärken unser Engagement in bestehenden Branchen wie Finanzdienstleistungen, Einzelhandel und öffentlicher Verwaltung und machen gleichzeitig Fortschritte in neueren Bereichen, darunter das verarbeitende Gewerbe und das Gesundheitswesen.
Um unsere internationale Präsenz weiter auszubauen, freue ich mich sehr, Matt Ellard als Vice President of Sales, EMEA, bei Tanium willkommen zu heißen und bekannt zu geben, dass Scott Rubin, bisher unser Chief Communications Officer, nun die Position des Chief Marketing Officer übernimmt. Matt wird unsere internationale Expansion in Großbritannien, Deutschland sowie in anderen Ländern Europas und im Nahen Osten leiten. Scott hat die Aufgabe, unsere Pipeline auszubauen und die Marke weltweit zu stärken. Einer unserer langjährigen Vertriebsleiter, Tyker Fagg, wurde zum Vice President of Sales für Nordamerika befördert, wo er die Leitung eines wachsenden Vertriebsteams übernehmen wird, dessen Schwerpunkt auf der Expansion im Inland in neue Branchen liegt.
Ich könnte wirklich nicht stolzer auf unser Team sein und bin bestens vorbereitet auf die nächste Phase von Tanium. Von Anfang an war es unser Ziel, den Bedarf von Unternehmen an „ “ zu decken – einer revolutionären Plattform, die das Endpunktmanagement und die Sicherheit ins 21. Jahrhundert führt. Mit diesem Team und dieser Plattform sind wir einen Schritt näher daran, ein unverzichtbarer Bestandteil des IT-Portfolios jedes Unternehmens zu werden.
Anmerkung der Redaktion: Dieser Blogbeitrag wurde am 23. Februar aktualisiert, um den Zeitraum für die Netto-Verlängerungsrate von Tanium zu präzisieren. Dieser Blog wurde am 1. März mit neuen Finanzinformationen aktualisiert.
Über den Autor: Orion Hindawi war 2007 Mitbegründer von Tanium und ist dort als Chief Executive Officer tätig. Orion leitet die Produktstrategie und -entwicklung der Tanium-Plattform sowie alle kundenorientierten technischen Betriebs- und Managementaufgaben. Als Technologie-Visionär und versierter Erfinder hat Orion in den vergangenen 18 Jahren bei BigFix, Inc. (im Jahr 2010 von IBM übernommen) und Tanium die Entwicklung von Endpunkt-Sicherheits- und Verwaltungsplattformen für Unternehmen geleitet und verfügt darüber hinaus über zahlreiche Softwarepatente in den Bereichen Netzwerkkommunikation und Systemverwaltung. Orion arbeitet täglich eng mit Tanium-Kunden zusammen, um neue Ansätze zur Bewältigung der erheblichen Herausforderungen zu entwickeln, denen IT-Abteilungen bei der Sicherung und Verwaltung großer, globaler Unternehmensumgebungen gegenüberstehen. Orion ist zudem Mitglied des Verwaltungsrats von Tanium.
